في هذه المقالة سنتطرق لأهم طريقة تسويق منتج عبر النت طرق تضمن لك نسب مبيعات عالية، طرق احترافية مضمونة النتائج
طريقة تسويق منتج عبر النت بالاعتماد على متجر إلكتروني
طرق تسويق المنتجات عبر الأنترنت متعددة ومتنوعة، من بين أهم وأكثر هذه الطرق استعمالا إنشاء متجر إلكتروني والاعتماد على الإعلانات المدفوعة لتحقيق المبيعات.
إنشاء متجر إلكتروني:
- اختيار منصة التجارة الإلكترونية: إن كان غرضك بالأساس إنشاء متجر قصد تحقيق مبيعات فقط، فمن الأفضل الاعتماد على منصات التجارة الالكترونية مثل شوبيفاي أو يوكان… فهي خيارات ممتازة للمبتدئين نظرًا لسهولة استخدامها وواجهة المستخدم البديهية. وتوفر قوالب تصميم جاهزة ومتنوعة، بالإضافة إلى أدوات إدارة المخزون والطلبات والدفع.
- تخصيص المتجر: قم بتخصيص تصميم المتجر ليعكس هوية علامتك التجارية ويجذب العملاء. استخدم صورًا عالية الجودة لمنتجاتك وأضف وصفًا تفصيليًا ومقنعًا لكل منتج.
- إضافة المنتجات: قم بإضافة منتجاتك إلى المتجر مع التأكد من تنظيمها في فئات واضحة لتسهيل عملية التصفح للعملاء.
- إعداد طرق الدفع والشحن: قم بتمكين طرق دفع متعددة مثل بطاقات الائتمان وPayPal لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. حدد أيضًا خيارات الشحن المناسبة وتكاليفها.
تسويق المنتج من خلال إعلانات مدفوعة:
إنشاء وتجهيز المتجر الالكتروني هو نصف العمل المطلوب، النصف الآخر هو جلب زوار لهذا المتجر قصد تحقيق مبيعات. ولأجل ذلك يتم الاعتماد على الإعلانات المدفوعة.
- أنواع الإعلانات المدفوعة:
- إعلانات البحث (Search Ads): تظهر هذه الإعلانات في نتائج بحث محركات البحث مثل Google عندما يبحث المستخدمون عن كلمات مفتاحية ذات صلة بمنتجك.
- إعلانات العرض (Display Ads): تظهر هذه الإعلانات على مواقع الويب والتطبيقات المختلفة وتأتي بأشكال مختلفة مثل الصور والنصوص والفيديو.
- إعلانات التواصل الاجتماعي (Social Media Ads): يمكنك استهداف جماهير محددة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم.
- إعلانات الفيديو (Video Ads): تظهر هذه الإعلانات على منصات مثل YouTube ويمكن استخدامها لعرض منتجك بشكل جذاب ومبتكر.
اختيار أفضل نوع إعلان: يعتمد اختيار أفضل نوع إعلان على طبيعة منتجك وسوقك المستهدف ومنافسيك. على سبيل المثال، إذا كان منتجك جديدًا نسبيًا، فقد تكون إعلانات البحث مفيدة لجذب العملاء الذين يبحثون عن منتجات مماثلة. أما إذا كان لديك جمهور مستهدف محدد على منصات التواصل الاجتماعي، فقد تكون إعلانات التواصل الاجتماعي هي الخيار الأفضل.
إنشاء محتوى تسويقي: قم بإنشاء محتوى تسويقي جذاب مثل المدونات ومقاطع الفيديو والرسائل الإخبارية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
إقرأ أيضا: أساسيات كتابة محتوى تسويقي ناجح
تحليل البيانات: قم بتحليل بيانات مبيعاتك وحركة المرور على موقعك لتحديد نقاط القوة والضعف وتطوير استراتيجياتك التسويقية.
طريقة تسويق منتج عبر النت من خلال التسويق بالمحتوى
إن لم تكن ميزانيتك تسمح بالاعتماد على إعلانات مدفوعة، يمكنك اللجوء لمختلف منصات التواصل الاجتماعي، فالنشر فيها مجاني ويمكنك من الوصول لآلاف الأشخاص في مختلف بقاع العالم، والأكيد أن نسبة منهم مهتمين بمنتجك. وعوض الاعتماد على متجر إلكتروني ستتيح لهم التواصل المباشر معك سواء لطلب المنتج أو لمعرفة المزيد من تفاصيله.
على سبيل المثال العديد من صناع المحتوى على يوتيوب ينشئون مقاطع فيديو لمراجعة المنتجات. يقدمون نظرة شاملة على المنتج، يختبرونه أمام الكاميرا، ويشاركون آراءهم الصادقة. هذه المراجعات تساعد المشاهدين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
أنت أيضا إذا كان منتجك يتطلب شرحًا لكيفية استخدامه، يمكنك إنشاء فيديوهات تعليمية توضح ذلك. هذه الفيديوهات ليست مفيدة فقط للعملاء المحتملين، بل يمكن أن تجذب أيضًا جمهورًا جديدًا مهتمًا بمجال منتجك.يمكنك كذلك مشاركة قصص حقيقية لعملاء استفادوا من منتجك. هذه القصص تلهم الآخرين وتظهر قيمة منتجك بشكل ملموس ما يشجعهم على شراء منتجك.
الأمر ذاتهم يمكنك تطبيقة على منصات السوشيال ميديا الأخرى لتسويق منتج عبر النت. لأجل ذلك أنشئ صفحات خاصة على فيسبوك وإنستغرام مثلا. شارك محتوى متنوعًا يتعلق بمجال منتجك، وقم بالترويج لمنتجاتك بين الحين والآخر.أو انضم إلى المجموعات والمجتمعات التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف. شارك بنشاط في المناقشات، وقدم قيمة للمجتمع، ومن حين لآخر يمكنك الترويج لمنتجاتك بطريقة غير مباشرة.
ولزيادة نسب المبيعات قدم عروضًا وخصومات حصرية لمتابعيك على فيسبوك وإنستغرام. هذه العروض تشجعهم على الشراء وتزيد من ولائهم لك.
إقرأ أيضا: خطط تسويقية ناجحة للتسويق التقليدي والالكتروني
استراتيجية العرض على منصات التواصل
- اختر المنصات المناسبة: حدد المنصات التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف بكثافة. هل هم أكثر نشاطًا على فيسبوك؟ أم يفضلون الصور ومقاطع الفيديو القصيرة على إنستغرام؟ ربما يكون جمهورك من محبي المحتوى الطويل على يوتيوب.
- أنشئ محتوى جذاب: لا تكتفِ بعرض صورة للمنتج وسعره. ابتكر محتوى يبرز فوائد وميزات المنتج بطرق مبتكرة. استخدم الصور عالية الجودة، مقاطع الفيديو القصيرة، الرسوم المتحركة، أو حتى البث المباشر للتفاعل مع الجمهور.
- شجع التفاعل: اطرح أسئلة، اطلب التعليقات، قم بمسابقات وجوائز، وادعُ المتابعين لمشاركة تجاربهم مع المنتج. كلما زاد تفاعل الجمهور، زادت فرص انتشار المحتوى الخاص بك.
- سهل عملية الشراء: اجعل من السهل على العملاء المهتمين شراء المنتج. ضع رابطًا مباشرًا للمتجر الإلكتروني الخاص بك في وصف المنشور أو الفيديو، أو استخدم ميزة “الشراء الآن” المتوفرة في بعض المنصات.
طريقة تسويق منتج عبر النت من خلال زيارات مجانية
كذلك إحدى طرق جلب عملاء بميزانية صغيرة هو الاعتماد على السيو SEO أو تحسين محركات البحث. تعتبر هذه الاستراتيجية بمثابة الكنز المدفون للتسويق عبر النت، حيث تتيح لك جذب الزيارات المجانية المستهدفة إلى موقعك، وبالتالي زيادة فرص تحويلهم إلى عملاء دائمين.
تعتمد فكرة السيو على تحسين موقعك الإلكتروني ومحتواه ليظهر في المراتب الأولى من نتائج البحث لمحركات البحث الشهيرة مثل جوجل. عندما يبحث المستخدمون عن كلمات مفتاحية ذات صلة بمنتجك أو خدمتك، يظهر موقعك كإجابة شافية لاستفساراتهم، مما يزيد من احتمالية زيارتهم له.
إقرأ أيضا: السيو أو تحسين محركات البحث دليل شامل مبسط للمبتدئين
من زائر إلى عميل: رحلة تبدأ بخطوة
جذب الزوار إلى موقعك هو مجرد بداية الرحلة. الخطوة التالية والأكثر أهمية هي تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء فعليين. يتطلب ذلك توفير تجربة مستخدم مميزة تبدأ بتصميم موقع جذاب وسهل الاستخدام، وتمر بتقديم محتوى قيم يلبي احتياجات الزوار ويثير اهتمامهم، وتنتهي بتوفير طرق سهلة وميسرة لإتمام عملية الشراء. يمكنك تعزيز هذه الرحلة من خلال:
- إنشاء مدونة غنية بالمحتوى: تقدم من خلالها مقالات مفيدة وإرشادات عملية تجذب الزوار وتجعلهم يعودون للمزيد.
- استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني: قم بجمع عناوين البريد الإلكتروني للزوار المهتمين واستخدمها لإرسال رسائل تسويقية وعروض حصرية.
- عرض إعلانات داخلية: داخل محتواك المكتوب قدم صور لمنتجك مع عبارات تسويقية تحفز الزائر على النقر ليتوجه لصفحة البيع
- الربط الداخلي: عوض صور يمكنك اللجوء لعناوين جذابة ومحفزة مربوطة بصفحة البيع
نقط حاسمة
قبل أن تبدأ رحلتك في عالم تحسين محركات البحث، تأكد من وجود طلب حقيقي على منتجك أو خدمتك. استخدم أدوات تحليل الكلمات المفتاحية لمعرفة حجم البحث عن المصطلحات ذات الصلة بمجال عملك. إذا لم يكن هناك اهتمام كافٍ، فقد يكون من الأفضل إعادة النظر في استراتيجيتك التسويقية.
تحسين محركات البحث هو استثمار طويل الأجل في نجاح عملك على الإنترنت. إنه لا يقتصر على جذب الزيارات المجانية فحسب، بل يساعدك على بناء علامة تجارية قوية وموثوقة في نظر العملاء. ومع ذلك، يجب أن تتذكر أن يتطلب الصبر والعمل الجاد والمتابعة المستمرة لتحقيق أفضل النتائج.
طريقة تسويق منتج عبر النت بالاعتماد على السيلز فانل
يعتبر تسويق منتج مرتفع السعر عبر النت تحديًا يتطلب استراتيجية تسويقية متكاملة. لا يكفي مجرد عرض المنتج، بل يتطلب الأمر بناء علاقة ثقة مع العميل المحتمل وإثبات قيمة المنتج قبل دفعهم لاتخاذ قرار الشراء. إليك استراتيجية فعالة لتحقيق ذلك:
1. جذب العميل المحتمل:
ابدأ بجذب انتباه الجمهور المستهدف من خلال تقديم محتوى قيم ومفيد يلبي احتياجاتهم واهتماماتهم. يمكنك استخدام المدونات، الفيديوهات، الرسوم البيانية، أو حتى تقديم موارد مجانية مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية القصيرة. الهدف هنا هو إثبات خبرتك في المجال وجذب العملاء المحتملين إلى علامتك التجارية.
2. كسب وسيلة للتواصل:
بعد جذب انتباه العميل المحتمل، قدم له حافزًا لتزويدك بوسيلة للتواصل معه، مثل بريده الإلكتروني. يمكنك تقديم محتوى حصري، خصومات خاصة، أو حتى فرصة للفوز بجوائز مقابل التسجيل في قائمتك البريدية.
3. بناء الثقة وتقديم القيمة:
بمجرد الحصول على وسيلة للتواصل، ابدأ في بناء علاقة ثقة مع العميل المحتمل من خلال تقديم محتوى قيم ومفيد بشكل منتظم. يمكنك مشاركة قصص نجاح العملاء، تقديم نصائح وحلول لمشاكلهم، أو حتى إجراء مقابلات مع خبراء في المجال. الهدف هو إثبات أنك تهتم بنجاحهم وأن منتجك يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهدافهم.
4. عرض المنتج وفوائده:
بعد بناء الثقة، يمكنك البدء في عرض منتجك وكيف يمكن أن يفيد العميل المحتمل. ركز على الفوائد التي يقدمها المنتج وكيف يمكن أن يحل مشاكلهم ويلبي احتياجاتهم. استخدم لغة واضحة ومباشرة، وتجنب المبالغة أو الوعود الكاذبة.
5. تقديم عرض جذاب وزيادة التحويلات:
عندما يكون العميل المحتمل جاهزًا للشراء، قدم له عرضًا جذابًا لا يمكنه رفضه. يمكنك تقديم خصم خاص، ضمان استرداد الأموال، أو حتى هدية مجانية مع الشراء. الهدف هو تحفيز العميل على اتخاذ قرار الشراء في الوقت الحالي.
لفهم المزيد حول هذه الاستراتيجية ندعوك لقراءة: سيلز فانل شرح مبسط مع أمثلة لاستعماله في التسويق الالكتروني