في هذه المقالة سنتطرق لأفضل طريقة كتابة محتوى تسويقي ناجح يحقق مبيعات عالية ونسب تحويل مرتفعة. سنفصل في أساسيات كتابة محتوى تسويقي، ونصائح وأسرار تضمن لك النجاح.
المحتوى التسويقي هو أي نوع من أنواع المحتوى (نصي، مرئي، صوتي، تفاعلي) يتم إنشاؤه وتوزيعه بهدف جذب العملاء المحتملين والتأثير عليهم وتحويلهم إلى عملاء فعليين. يشمل ذلك المدونات والمقالات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت وأي شكل آخر من أشكال المحتوى الذي يمكن استخدامه للتواصل مع الجمهور المستهدف.
المحتوى التسويقي له العديد من المزايا لكن قيمته المضافة الأساسية تتمثل في قدرته العالية على تعزيز نسب المبيعات. لأن المحتوى التسويقي نهدف من خلاله جذب العميل (قد يكون عميلا غير مهتم بالشراء)، ثم التأثير عليه وعلى رغباته قصد دفعه للشراء.
أين يمكن استخدام المحتوى التسويقي:
يمكن استخدام المحتوى التسويقي في مجموعة متنوعة من القنوات والمنصات، بما في ذلك:
- موقع الويب الخاص بك: المدونات، المقالات، دراسات الحالة، الكتب الإلكترونية.
- وسائل التواصل الاجتماعي: منشورات الفيسبوك، تغريدات تويتر، مقاطع فيديو يوتيوب، قصص انستغرام.
- البريد الإلكتروني: الرسائل الإخبارية، حملات البريد الإلكتروني التسويقية.
- الإعلانات المدفوعة: إعلانات جوجل، إعلانات فيسبوك.
كيف يمكن استخدام المحتوى التسويقي:
يمكن استخدام المحتوى التسويقي بعدة طرق أهمها:
تحقيق مبيعات مباشرة: يمكن ذلك من خلال عرض محتوى تسويقي يهدف البيع بالأساس، يقدم معلومات عن المنتج أو الخدمة، مزاياه والحلول المفيدة التي يقدمها، مع الختم بأفكار تحفز العميل على الشراء.
جذب العملاء المهتمين قصد تحويلهم لعملاء فعليين لاحقا: هذه الطريقة هي بمثابة تقسيم مهمة إقناع العميل لمراحل متعددة، فعوض إقناعه من خلال محتوى تسويقي مباشر، يتم تقسيمها لمرحلة الجذب ثم تعريفه بالمنتج ثم تذكيره فيما بعد بكيف سيفيده هذا المنتج وأخيرا إغرائه بشراء متنج. في كل مرحلة من هذه المراحل يتم استخدام محتوى تسويقي ملائم، طبعا يمكن تقسيم مراحل الإقناع لأكثر أو أقل مما أشرنا إليه.
لفهم أكثر لهذا الموضوع يمكنكم الاطلاع على المقالة التالية: ما هي سيلز فانل وكيفية إنشاء قمع المبيعات
أساسيات كتابة محتوى تسويقي
قبل التفصيل في طريقة كتابة محتوى تسويقي، من المهم معرفة العناصر الأساسية والضرورية التي يجب توفرها في المحتوى التسويقي. فكتابة محتوى تسويقي فعال يتطلب مزيجًا من الإبداع والفهم العميق للجمهور المستهدف، بالإضافة للمعرفة الجيدة بمنتجك أو خدمتك. إليك أولى الخطوات الأساسية لكتابة محتوى تسويقي ناجح:
فهم الجمهور المستهدف: قم بتحليل الجمهور المستهدف وفهم احتياجاتهم، رغباتهم، ومشاكلهم. قم بإنشاء شخصيات شرائية تمثل شرائح مختلفة من جمهورك المستهدف لتسهيل توجيه المحتوى.
تحديد الأهداف التسويقية: حدد ما تريد تحقيقه من خلال المحتوى. هل هو زيادة المبيعات؟ جذب عملاء جدد؟ إقناع عملاء مهتمين ؟ تأكد أن أهدافك محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، ذات صلة، ومحددة زمنياً.
البحث عن الأفكار: قبل الخوض في كتابة المحتوى التسويقي عليك إيجاد الأفكار الأساسية لهذا المحتوى، أفكار تخص طريقة الجذب وكذلك ركائز التي ستبني عليها للإقناع. ولأجل ذلك يمكنك جمع فريقك والقيام بجلسات عصف ذهني لتوليد الأفكار. أو ببساطة يمكنك النظر لما يقوم به منافسوك واستلهم أفكارًا منهم. أو كذلك يمكنك البحث من خلال أدوات صوشيال ميديا لتحديد الموضوعات الرائجة والاستفادة منها.
للمزيد يرجى زيارة: أساسيات كتابة محتوى تسويقي ناجح
طريقة كتابة محتوى تسويقي ناجح لصفحة هبوط
لكتابة محتوى تسويقي ناجح لصفحة هبوط عليك التركيز على عدة عناصر أساسية لجذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء. إليك طريقة كتابة محتوى تسويقي قوي لصفحة هبوط ناجحة:
- اجعل المحتوى يتحدث مباشرة إلى جمهورك باستخدام اللغة والمصطلحات التي يفهمونها.
- اجعل التصميم بسيطًا وسهل الاستخدام. تجنب الفوضى والتشتيت.
- استخدم صورًا وتصميمات جذابة تعكس هوية علامتك التجارية.
- اجعل عرض القيمة واضحًا وموجزًا في الجزء العلوي من الصفحة.
- اكتب عنوانًا قويًا يلفت الانتباه ويبرز الفائدة الرئيسية التي تقدمها.
- اشرح بوضوح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلة الزائر أو تلبية احتياجاته.
- استخدم شهادات العملاء أو الإحصائيات لإثبات مصداقية عرضك.
- نداء إلى العمل: اجعل النداء إلى العمل واضحًا ومباشرًا، وحث الزوار على اتخاذ إجراء (مثل الشراء أو التسجيل).
- استخدم لغة إيجابية ومقنعة تحفز الزوار على اتخاذ إجراء.
- استخدم قصة قصيرة أو مثال لتوضيح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تحدث فرقًا في حياة الزوار.
للمزيد حول إنشاء صفحة الهبوط: طرق مبسطة لإنشاء LANDING PAGE احترافية
طريقة كتابة محتوى تسويقي ناجح لإعلانات فيس بوك
كتابة محتوى تسويقي ناجح لإعلانات فيسبوك يتطلب القدرة على صياغة رسالة جذابة ومقنعة في مساحة محدودة. وهو ما يجعل طريقة كتابة محتوى تسويقي لإعلانات فيسبوك مغايرا عن المحتويات الأخرى. إليك بعض النصائح لكتابة محتوى إعلاني فعال على فيسبوك:
- العنوان الجذاب
- استخدم 25 حرفًا أو أقل لضمان ظهور العنوان بالكامل على جميع الأجهزة.
- استخدم أفعال قوية وأرقامًا وكلمات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- اطرح سؤالاً أو قدم عرضًا خاصًا أو استخدم عبارة تثير الفضول.
- النص الأساسي
- اشرح بوضوح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلة الجمهور أو تلبية احتياجاتهم.
- تجنب المصطلحات الفنية المعقدة واستخدم لغة يفهمها الجميع.
- استخدم الإحصائيات لإثبات مصداقية عرضك.
- وجه الجمهور إلى اتخاذ إجراء محدد، مثل “اشترِ الآن” أو “تعرّف على المزيد”.
- المحتوى المرئي
- استخدم صورًا أو مقاطع فيديو عالية الجودة: فهي تجذب انتباه الجمهور وتجعلهم يتوقفون عند إعلانك.
- يجب أن تعكس الصورة أو الفيديو موضوع الإعلان وتعزز رسالتك التسويقية.
- أضف نصًا قصيرًا وجذابًا على الصورة أو الفيديو لتوضيح رسالتك.
- يمكن أن تساعد الفكاهة أو العاطفة في جعل إعلانك أكثر جاذبية وتأثيرًا.
- يمكن أن يحفز العرض الخاص أو الخصم الجمهور على اتخاذ إجراء.
طريقة كتابة محتوى تسويقي ناجح لفيديو تسويقي
من أهم المحتويات التسويقية الناجحة والتي لها قدرة كبيرة في التأثير والإقناع هو الفيديو التسويقي، ولأجل الحصول على فيديو قادر فعليا على تحقيق الأهداف المنشودة، بالإضافة للاهتمام طريقة كتابة محتوى تسويقي يجب الاهتمام كذلك بالنقاط التالية:
كتابة نص السيناريو (Script)
- مقدمة جذابة: ابدأ بجذب انتباه المشاهد من الثواني الأولى. يمكن أن تكون عبارة عن سؤال مثير، حقيقة مفاجئة، أو مشهد مؤثر.
- محتوى رئيسي: قدم القيمة الأساسية للفيديو. اشرح المنتج أو الخدمة بوضوح وتحدث عن مميزاتها وفوائدها.
- دعوة إلى العمل (CTA): اختتم الفيديو بدعوة واضحة للعمل مثل “زوروا موقعنا”، “اشترك الآن”، “احصل على العرض الخاص”، إلخ.
كتابة النص التفصيلي (Storyboard)
- تقسيم السيناريو إلى مشاهد: قسم النص إلى مشاهد محددة تشرح ما سيتم عرضه في كل جزء من الفيديو.
- تحديد العناصر البصرية: حدد الصور أو الفيديوهات أو الرسوم المتحركة التي سترافق كل جزء من النص.
- التعليقات الصوتية: اكتب النص الخاص بالتعليقات الصوتية إذا كان هناك تعليق صوتي.
الإبداع في السرد
- قصة مقنعة: استخدم القصة لجذب المشاهدين. يمكن أن تكون قصة عميل ناجح، قصة تطور المنتج، أو أي قصة تجذب انتباه المشاهد.
- استخدام الأسلوب الشخصي: تحدث بلغة الجمهور وكن مباشرًا وواضحًا.
- الإيجاز والوضوح: حافظ على الفيديو قصيرًا ومباشرًا. حاول أن لا يتجاوز الفيديو 2-3 دقائق.
طريقة كتابة محتوى تسويقي ناجح لبريد إلكتروني
كتابة محتوى تسويقي ناجح لبريد إلكتروني، يتطلب الاهتمام بالعديد من التفاصيل بالإضافة لطريقة كتابة محتوى تسويقي. وذلك لضمان وصول رسالتك إلى الجمهور المستهدف وتحقيق الهدف المرجو. إليك الخطوات الأساسية لكتابة محتوى إيميل تسويقي فعال:
1. عنوان جذاب:
- اجعله قصيرًا ومباشرًا: استخدم 50 حرفًا أو أقل لضمان ظهوره بالكامل في صندوق الوارد.
- استخدم كلمات قوية: استخدم أفعالًا قوية وأرقامًا وعبارات تثير الفضول أو تقدم قيمة مضافة.
- تجنب الكلمات المحظورة: تجنب الكلمات التي قد تؤدي إلى وصول الإيميل إلى مجلد الرسائل غير المرغوب فيها (سبام).
2. التحية الشخصية: ابدأ الإيميل بتحية شخصية باستخدام اسم المستلم لخلق شعور بالتواصل الشخصي. تجنب العبارات العامة مثل “عزيزي العميل” واختر عبارة أكثر تخصيصًا.
3. المقدمة الجذابة:
- ابدأ بجملة قوية: ابدأ الإيميل بجملة تلفت الانتباه وتشجع المستلم على مواصلة القراءة.
- قدم قيمة مضافة: اشرح بوضوح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلة المستلم أو تلبية احتياجاته.
- استخدم لغة بسيطة ومباشرة: تجنب المصطلحات الفنية المعقدة واستخدم لغة يفهمها الجميع.
4. المحتوى الرئيسي:
- ركز على فائدة واحدة: ركز على فائدة واحدة رئيسية لمنتجك أو خدمتك في كل إيميل.
- استخدم تنسيقًا سهل القراءة: استخدم فقرات قصيرة ونقاط ومسافات بيضاء لجعل الإيميل سهل القراءة.
- أضف دليلًا اجتماعيًا: استخدم شهادات العملاء أو الإحصائيات أو الجوائز لإثبات مصداقية عرضك.
- أضف صورًا أو رسومًا بيانية: يمكن أن تساعد الصور والرسوم البيانية في توضيح رسالتك وجعلها أكثر جاذبية.
5. الختام والدعوة إلى العمل:
- لخص الفائدة الرئيسية: لخص الفائدة الرئيسية التي سيحصل عليها المستلم من منتجك أو خدمتك.
- أضف دعوة إلى العمل واضحة ومباشرة: وجه المستلم إلى اتخاذ إجراء محدد، مثل “اشترِ الآن” أو “تعرّف على المزيد” أو “احجز موعدًا”.
- أضف معلومات الاتصال: قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك لتسهيل التواصل معك.
- استخدم توقيعًا احترافيًا يتضمن اسمك ووظيفتك ومعلومات الاتصال: يمكنك أيضًا إضافة شعار شركتك أو روابط إلى حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
نصائح لزيادة فعالية المحتوى التسويقي
نجاعة المحتوى التسويقي ليست مرتبطة فقط طريقة كتابة محتوى تسويقي، هناك عناصر أخرى عليك الاهتمام بها لزيادة الفعالية وتحقيق أرباح أكثر:
- استخدام الأرقام: العناوين التي تحتوي على أرقام تجذب الانتباه (مثلاً: “10 طرق لزيادة مبيعاتك”).
- استخدام الكلمات المحفزة: كلمات مثل “أفضل”، “كيف”، “دليل”، “سري” تعمل بشكل جيد.
- التحدث مباشرة للجمهور: استخدم لغة مباشرة وشخصية لجعل العنوان أكثر جاذبية.
- مقدمة قوية: ابدأ بمقدمة تثير اهتمام القارئ وتوضح ما سيستفيد منه.
- النقاط الرئيسية: قسم المحتوى إلى نقاط رئيسية واضحة وسهلة القراءة.
- الخاتمة: اختتم المقال بدعوة إلى العمل (CTA) تشجع القارئ على اتخاذ الخطوة التالية.
- البساطة والوضوح: استخدم لغة بسيطة وسهلة الفهم. تجنب المصطلحات المعقدة واللغة الغامضة.
- التحدث بلغة الجمهور: استخدم اللغة والأسلوب الذي يناسب جمهورك المستهدف.
- الصور والفيديوهات: تساعد على جعل المحتوى أكثر جاذبية وتفاعلاً.
- الرسوم البيانية والانفوجرافيك: لتوضيح النقاط الهامة وتبسيط المعلومات المعقدة.
- التدقيق اللغوي: تأكد من خلو المحتوى من الأخطاء الإملائية والنحوية.
- التحرير: أعد قراءة المحتوى وتحقق من تدفق الأفكار ومدى تماسك النص.
- الحصول على ملاحظات: استعن بآخرين لقراءة المحتوى وتقديم ملاحظات.
- اختيار القنوات المناسبة: انشر المحتوى على القنوات التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف.
- استخدام استراتيجيات السوشيال ميديا: قم بالترويج للمحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة إذا لزم الأمر.
- التفاعل مع الجمهور: شجع القراء على التفاعل مع المحتوى من خلال التعليقات والمشاركة.
- A/B testing: اختبر عناصر مختلفة في محتواك التسويقي (مثل العنوان أو الصور أو هيكل النص….) لمعرفة أيها يحقق أفضل النتائج.
- تحليل الأداء: استخدم أدوات التحليل لمراقبة أداء المحتوى (مثل Google Analytics، أدوات السوشيال ميديا).
- التعديل والتحسين: استند إلى البيانات لتحسين المحتوى المستقبلي واستراتيجيات التسويق.