أهمية تحسين الظهور في محركات البحث ليست محل جدل أو تشكيك؛ فهو من أهم ركائز التسويق الالكتروني والتسويق الالكتروني هو المستقبل، هو النمو الحقيقي للمشاريع مستقبلا. تحسين الظهور في محركات البحث يمنح الشركات العديد من المزايا وهو ما سنتطرق له في هذه المقالة.
تحسين محركات البحث مصدر لا محدود من الزوار المجانيين
يتمثل أحد أبرز مزايا تحسين محركات البحث في القدرة على جلب زيارات مجانية وبكميات ضخمة. فمحركات البحث هي بوابة المستخدمين للإنترنت، حيث يبحث الملايين يومياً عن كل شيء بدءاً من المقالات الإخبارية وصولاً إلى المنتجات والخدمات. من خلال تهيئة موقعك بشكل صحيح لتحسين محركات البحث، يمكنك الاستفادة من هذا التدفق الهائل للزيارات وتحويله إلى فرص تجارية قيمة.
تحسين محركات البحث لا يقتصر فقط على جلب الزيارات، بل يمكن أن يكون له تأثير طويل الأمد على عملك. على المدى القصير، يمكن أن يساهم في زيادة المبيعات عن طريق توجيه الزوار المهتمين مباشرة إلى منتجاتك أو خدماتك. على المدى الطويل، يمكن لهذه الزيارات أن تفتح الباب أمام خطط تسويقية مستقبلية تعتمد على جمع البيانات وتحليل سلوك المستخدمين، مما يساعدك في بناء استراتيجيات تسويق أكثر دقة وفعالية.
التأكد من وجود طلب على مجالك:
قبل البدء في تحسين موقعك لمحركات البحث، من المهم التأكد من أن هناك بحثاً كافياً في مجالك. هذا يمكن التحقق منه باستخدام مجموعة من الأدوات والبرامج المخصصة لتحليل حجم البحث والكلمات المفتاحية. من بين هذه الأدوات، يمكن ذكر:
- أداة Google Keyword Planner: التي تقدم تقديرات لحجم البحث الشهري عن كلمات مفتاحية معينة.
- أداة Ahrefs: التي توفر بيانات شاملة حول المنافسين وحجم البحث والكلمات المفتاحية ذات الصلة.
- أداة SEMrush: التي تتيح تحليل شامل لحركة المرور والكلمات المفتاحية واستراتيجيات المنافسين.
إقرأ أيضا: تحسين الظهور في محركات البحث إليك أهم ما عليك الاهتمام به
أهمية تحسين الظهور في محركات البحث لجلب زوار بجودة عالية
الزوار القادمين من محركات البحث هم في بحث سواء عن منتج بعينه أو عن معلومات تهم منتجاتك بطريقة مباشرة أو غير مباشرة، وهو ما يعني سهولة الاستفادة منهم تسويقيا، سهولة تحويلهم من زوار عاديين لعميل محتمل أو عميل فعلي.
عكس مصادر الزوار الأخرى كالإعلانات المدفوعة فأنت في الغالب تتحصل على زوار ليسوا في بحث عن منتجك، ما يصعب تحويلهم لعملاء فعليين ما ينعكس سلبا على نسب التحويل.
- على سبيل المثال من بين 1000 زائر قادم من محركات البحث يمكن تحصيل 100 مبيعة ما يمثل %10 (وهو رقم تقريبي، ممكن أن يتجازوه بشكل كبير)
- أما الزوار القادمين من الإعلانات المدفوعة فنسب المبيعات في المتوسط تمثل %4، ما يعني من بين كل 1000 زائر يمكنك تحقيق 40 مبيعة في المتوسط.
هذا الفارق الكبير في معدلات التحويل يبرز أهمية تحسين محركات البحث (SEO) في استراتيجيات التسويق الرقمي. فعندما يقوم الزوار بالوصول إلى موقعك من خلال نتائج البحث العضوي، يكونون بالفعل مهتمين بما تقدمه، مما يزيد من احتمالية تحويلهم إلى عملاء. وبالتالي، الاستثمار في تحسين محركات البحث يمكن أن يحقق عوائد أكبر على المدى الطويل مقارنة بالإعلانات المدفوعة التي تتطلب ميزانيات مستمرة ولا تضمن نفس مستوى الاهتمام من الزوار
إقرأ أيضا: نماذج تسويق ناجحة عبر تحسين محركات البحث
تكلفة أقل
أحد الفوائد الرئيسية لتحسين محركات البحث هو تكلفته المنخفضة مقارنة بمصادر الزوار الأخرى، فأنت لا تدفع مقابل الظهور في صفحة النتائج أو تتكبد مصاريف عندما يشاهد الأشخاص نتيجتك أو ينقرون عليها.
أنت ملزم فقط بتهيئة صفحات أو مقالات من موقعك ليلائم ما تبحث عنه خوارزميات محركات البحث، ثم العمل على سيو خارجي لموقعك من خلال الحصول على روابط خارجية تشير لموقعك.
وهي عمليات يمكنك القيام بها بشكل شخصي (بعد التكوين في مجال السيو)، أو يمكنك الاعتماد على خدمات شركات مختصة إن كان لديك مشروع كبير، أما إن كانت لديك ميزانية صغيرة يمكنك الاعتماد على مقدمي الخدمات المصغرة، فهي مليئة بمقدمي خدمات تهيئة محركات البحث مقابل أسعار جد مغرية.
إقرأ أيضا: خطوات تحسين محركات البحث لرفع نتائج موقعك
أهمية تحسين الظهور في محركات البحث في بناء علامة تجارية قوية
من بين المزايا التسويقية التي يمكن تحقيقها من خلال تحسين محركات البحث زيادة قوة علامتك التجارية، الظهور على محركات البحث هو إشهار مجاني لعلامتك التجارية ولموقع الالكتروني. فمن خلال الظهور على نتائج بحث متعددة ومختلفة اسم موقعك وعلامتك التجارية سيترسخ في ذهن زوار محركات البحث على أنك أحد ركائز ذلك المجال.
ما سيجعلك مستقبلا نقطة البحث الأولى بالنسبة لمن سبق لهم زيارة موقعك أكثر من مرة، فعوض البحث على جوجل مثلا سلجؤون للبحث على موقعك أولا اختصارا للوقت، سواء بغرض البحث عن معلومة أو بعرض الشراء. لأن موقعك وعلامتك التجارية ترسخوا في ذهن الزائر على أنك مصدر للمعلومة وللمنتج.
لذلك يجب الاهتمام جيدا بظهور اسم علامتك التجارية وسهولة اختيار اسم موقع واسم النطاق، وكذلك تحسين تجربة المستخدم. فهي جميعها عوامل تساهم في ترسيخ علامتك التجارية وزيادة قوتها.
منافسيك يستفدون من محركات البحث
إذا لم تكن تعتمد على تطوير ظهور موقعك على نتائج البحث، فإنك تفوت فرصة كبيرة يمكن أن تكون ذات أثر كبير على نجاح أعمالك. منافسوك الذين يستثمرون في تحسين محركات البحث يحققون أرباحاً جيدة من هذا المجال. هذه الأرباح ليست مجرد أرقام مالية، بل هي حصص سوقية، وعملاء جدد، وعملاء محتملين. في الواقع، من بين هؤلاء العملاء المحتملين، قد يكونون عملائك الحاليين.
العديد من الناس أصبحوا يفضلون القيام بالعديد من أغراضهم وحتى مشترياتهم عبر الإنترنت بسبب السهولة والبساطة التي يوفرها هذا الأسلوب. لذا، إذا لم تكن تعتمد على تحسين محركات البحث، فإنك تقدم فرصة ذهبية لمنافسيك. من خلال عدم استثمارك في هذا المجال، تتيح لهم الفرصة ليس فقط للسيطرة على السوق، بل أيضاً للحصول على حصص سوقية أكبر، مما يعني أنهم سيستحوذون على المزيد من العملاء المحتملين وربما حتى على عملائك الحاليين. بالتالي، تحسين ظهور موقعك على نتائج البحث ليس خياراً بل ضرورة في عالم الأعمال اليوم.
إقرأ أيضا: تحسين ترتيب موقعك في محركات البحث
استفادة تسويقية كبيرة
حتما هدف جميع المشاريع التجارية هو البيع وتحقيق أرباح، لكن البيع ليس دائما عملية مباشرة. خصوصا عندما يتعلق الأمر بالعالم الافتراضي، فالعميل قد يمر بالعديد من المراحل قبل اتخاد قرار الشراء. العميل قد يبحث أولا عن معلومات حول المنتج، ثم المرور لمعلومات حول العروض المتاحة، ثم الشركات ذات مصداقية.. وقد يتخذ قرارا بالانتظار ريثما انخفاض الأسعار أو إيجاد عرض مغري أكثر.
لذلك فالاستفادة من الزيارات ليس مرتبط حصرا بتحقيق مبيعات آنية، بل يمكنك الاسفتادة من الزائر لتحقيق مبيعات في وقت لاحق. لكن مع الاحتفاظ بوسيلة للتواصل معه، سواء من خلال بريده الالكتروني أو رقمه الهاتفي أو أي وسيلة اتصال أخرى.
ولأجل ذلك يمكنك منحه هدية مجانية نظير منحه إياك بريده أو رقمه… لتقوم بالتواصل معه لاحقا لتسوق له منتجاتك وخدماتك وعروضك… وهي عمليات تحقق نسب مبيعات جيدة جدا
للمزيد: قمع المبيعات شرح مبسط مع أمثلة لاستعماله في التسويق الالكتروني
أهمية تحسين الظهور في محركات البحث في بناء الثقة والمصداقية
يلجأ الناس إلى محركات البحث لسببين رئيسيين: الأول، لأنها تقدم معلومات شاملة حول كل ما يبحثون عنه، والثاني، لأنها تعتبر مصدراً موثوقاً للمعلومات. هذا يجعل المواقع التي تتصدر نتائج البحث تُعتبر ذات مصداقية وتستحق الثقة.
هذه المصداقية عنصر حاسم في تحقيق المبيعات، حيث أن الزائر لا يرغب في التعامل مع شركة لا يثق بها. هذا الأمر يزداد أهمية خاصة في ظل وجود العديد من المواقع النصابة والمحتالة على الويب. لذلك، من الضروري أن تهتم بتحسين ظهور موقعك على نتائج البحث لضمان اكتساب ثقة الزوار ما يسهل مهمة تحويلهم إلى عملاء دائمين.
نتائج تحسين الظهور في محركات البحث مستدامة وطويلة الأمد
أهمية تحسين الظهور في محركات البحث تتمثل أيضا في كون الاستثمار والمجهود الذي تبذله في هذا الاتجاه يمكن الاستفادة من نتائجه على المدى البعيد. تحسين نتائج موقعك على محركات البحث قد يستغرق مدة لا بأس بها، وكذلك نتائج البحث لا تتغير بين عشية وضحاها.
إن كنت اليوم تحتل المركز الثاني في محركات البحث على كلمة مفتاحية فأنت لن تستيقظ الغد لتجد موقعك يحتل المرتبة 10، إلا إذا كان موقعك به مشكلة خطيرة. ففقط من خلال تحسينات طفيفة من وقت للآخر يمكنك الاحتفاظ على مراكزك المتقدمة، وحتى مع ظهور منافس قوي وشرس فترتيبك لن يتغير سوي بمرتبة أو اثنين وهو ما يمكن معالجته..
تحصيلك لنتائج جيدة سيستمر شهورا طويلة، وقد يستمر سنوات إن كنت ملما جيدا بمتطلبات محركات البحث، خصوصا مع تحديثات خوارزمياتها. بذلك تحسين الظهور في محركات البحث يعتبر استثمارا طويل الأمد يمكن جني ثماره لمدة طويلة.
إقرأ أيضا: ازاى بناء الموقع يساعد فى تحسين محركات البحث
نتائج ملموسة وقابلة للقياس
أحد أهم مميزات تحسين محركات البحث هو أنه يوفر لك مجموعة من المؤشرات القابلة للقياس والتي تساعدك في تقييم أداء جهودك. إليك بعض أهم هذه المؤشرات:
- حركة المرور:
- عدد الزوار: يمثل العدد الإجمالي للأشخاص الذين زاروا موقعك.
- مصدر الزوار: معرفة من أين يأتي الزوار (محركات البحث، وسائل التواصل الاجتماعي، الإحالات، إلخ).
- صفحات الهبوط: تحديد الصفحات التي يحصل عليها الزوار أعلى نسبة نقرات.
- معدل الارتداد: نسبة الزوار الذين يغادرون موقعك بعد مشاهدة صفحة واحدة فقط.
- الوقت الذي يقضيه الزائر في الموقع: متوسط الوقت الذي يقضيه الزائر في تصفح موقعك.
- معدل التحويل: نسبة الزوار الذين يقومون باتخاذ إجراء معين (شراء منتج، الاشتراك في نشرة إخبارية، إلخ).
- المرتبة في محركات البحث: تتبع تحسن ترتيب موقعك للكلمات المفتاحية المستهدفة.
أهمية تحسين الظهور في محركات البحث في فتح آفاق تسويقية جديدة
تحسين محركات البحث هي وسيلة لاكتشاف واستغلال الفرص الجديدة للعلامات التجارية ليس فقط للظهور بل للتألق. ويصبح ذلك أسهل بكثير عندما يتمكن محترفو تحسين محركات البحث ذوو الخبرة من المساعدة في استخلاص ملايين المعلومات الصرية والمهمة والملهمة.
هذا يتجاوز بحث الكلمات الرئيسية ومراجعات الموقع الإلكتروني. بل يمكنك ممن فهم التحولات الكلية في السوق وصولا لفهم نية المستهلك بتفاصيل دقيقة، يخبرنا تحسين محركات البحث بما يريد العملاء وما يحتاجون إليه من خلال البيانات التي يولدها.
تقدم لنا بيانات وتحسينات محركات البحث إشارات واضحة حول النية وسلوك المستخدم. وهو ما يمكن استغلاله في توفير منتجات وخدمات وعروض تلائم العميل مما يزيد من فرص البيع وزيادة نسب المبيعات.
أهمية تحسين الظهور في محركات البحث في فتح آفاق تسويقية جديدةفكلما تم فهم العلامة التجارية بشكل أفضل، ظهرت المزيد من الفرص لمساعدتها على الازدهار. وينطبق الشيء نفسه على تحسين محركات البحث. يمكن أن تأتي الفرص الجديدة مع تحسين محركات البحث اليوم بطرق عديدة، انطلاقا من المحتوى والفرص الرقمية والاجتماعية وصولا للمساعدة في استراتيجيات المبيعات وخدمة العملاء.
تحسين محركات البحث هو المستقبل
مع مرور الوقت، يزداد اعتماد الأفراد على الإنترنت للبحث عن المعلومات، المنتجات، والخدمات. تشير الإحصائيات إلى أن أكثر من 80% من المستهلكين يقومون ببحث عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء. هذا الاتجاه سيستمر في النمو، مما يجعل تحسين محركات البحث أداة حيوية لضمان وصول موقعك إلى هؤلاء المستهلكين في الوقت المناسب.
بشكل خاص تشهد التجارة الإلكترونية نموًا مستمرًا، خاصة بعد جائحة كوفيد-19 التي دفعت المزيد من الناس للتسوق عبر الإنترنت. يتطلب هذا النمو تحسين مواقع التجارة الإلكترونية لضمان ظهورها في نتائج البحث وتوفير تجربة مستخدم ممتازة. تحسين محركات البحث يساعد على تحسين معدلات التحويل وزيادة الإيرادات.
الاستثمار في SEO الآن هو خطوة ذكية تضمن استدامة نجاحك الرقمي في السنوات القادمة.
مصادر: